Innehåll
Att sälja livförsäkring är ganska svårt för de flesta agenter. Den största svårigheten är att hitta potentiella köpare. Prospektering är den viktigaste aspekten för en försäkringsagents framgång, och det är viktigt att hitta det mest effektiva och ekonomiska sättet att kontakta potentiella nya kunder. Med tanke på alla olika typer av prospektering och kostnads-nyttoförhållandet är telemarketing fortfarande det mest effektiva och billigaste sättet att få nya kunder.
Steg 1
Skapa en tillvägagångssättskarta. Eftersom du har valt att göra prospektering via telefon är det viktigt att utveckla ett sätt att snabbt få kundens uppmärksamhet, fängsla deras intresse och locka dem att fortsätta konversationen. Börja med ett enkelt, generiskt tillvägagångssätt och omdefiniera skriptet när du blir mer erfaren.
Steg 2
Fyll i formulär på datorn. När prospektet har förvandlats till en köpare, skaffa informationen och fyll i papper därefter. En erfaren agent bör kunna fylla i försäkringsblanketten i telefon med prospektet på mindre än tio minuter.
Steg 3
Skriv ut och skicka formuläret. När telefonsamtalet är avslutat, skriv ut livförsäkringsdokumenten och lägg dem i ett kuvert för postning. Kuvert som manila papperspåsar är bättre för detta ändamål, eftersom de rymmer papper utan att behöva vika dem, vilket ger utrymme för ett mindre kuvert fyllt med returkorrespondens. Försena inte att skicka den konsoliderade försäljningsdokumentationen.
Steg 4
Efter tre eller fyra dagar, kontakta kunden för att se till att han har fått de skickade dokumenten. Kontrollera dokumenten, svara på eventuella frågor och be dem att skicka tillbaka dokumenten så snart som möjligt.
Steg 5
Fortsätt redan returnerade ansökningar. När försäkringsförsäljningsdokumenten återvänder till kontoret ska du kontrollera att de har undertecknats i alla nödvändiga punkter och att den saknade informationen har fyllts i. Skicka den fullständiga dokumentationen till respektive försäkringsgivare, tillsammans med alla kontroller som måste ingå.
