Innehåll

• Fördel: Skapa brådska
• Fördel: Håller verksamheten flytande
• Nackdel: Missförstått meddelande
• Nackdel: Priskänslighet

Erbjudanden och kampanjer är viktiga aspekter för entreprenörer som vill öka försäljningen och allmänhetens intresse i företaget. När de används sparsamt och med noggrann planering kan kampanjer öka försäljningen även efter att erbjudandet slutar. När de används mycket ofta försvinner spänningen och brådskandet.

Fördel: Skapa brådska

Kampanjer uppmärksammar en viss produkt eller tjänst som erbjuds. De skiljer ett företag från konkurrenter efter pris. Dryden Sales förklarar att när erbjudanden finns tillgängliga under en begränsad tid skapar de en känsla av brådska bland konsumenterna eftersom de måste agera innan kampanjen är över. Som ett resultat minskar erbjudandet med begränsad tid den tid som köpare har att tänka på produkten. I de flesta fall slutar de jämföra alternativen och köpa den exponerade artikeln eller tjänsten.

Fördel: Håller verksamheten flytande

Att hålla lagerflöden mellan distributörer och återförsäljare är en fördel med kampanjer; Detta gäller både för produkter som har en viss hållbarhet och för varor som inte är lättfördärvliga. För verksamheten innebär det att lager fylls på regelbundet med produkter som nyligen har tillverkats. Det uppmuntrar också distributörer att köpa fler av föremålen och ser till att de kommer att ha tillräckliga leveranser, förklarar Dryden Sales. Distributörer köper regelbundet produkter efter den mängd de säljer. Om försäljningen av en produkt går särskilt långsamt är det mindre troligt att distributörer köper varan regelbundet. Därför är potentialen för att denna produkt tar slut större.

Nackdel: Missförstått meddelande

I de flesta kampanjer tjänar inte distributören eller företagsägaren som erbjuder produkten lika mycket vinst som tidigare. Detta är en beräknad risk, men entreprenören måste planera och noggrant genomföra åtgärden för att den ska bli verkligt effektiv. Erbjudanden annonseras vanligtvis för att informera kunderna om specialerbjudanden, och om det finns en avvikelse mellan vad annonsen och det faktiska erbjudandet kommer allmänheten att misslyckas med, förklarar Hong Kong Commercial Development Council. Återförsäljare och distributörer måste se till att alla marknadsförda kampanjer respekteras eller att specialerbjudandet kommer att användas mot företaget, vilket förmodligen förstör dess rykte.

Nackdel: Priskänslighet

Kampanjer är ofördelaktiga för försäljning när de erbjuds mycket regelbundet. Nyckeln till att göra dem korrekt är att erbjuda dem oregelbundet, fånga kunden med sin vakt nere och oförberedd. Om de erbjuds för ofta skapar de en priskänslighet bland kunderna. Dryden definierar priskänslighet som avsiktligt att vänta på konsumenter att bara köpa produkter när de är till deras kampanjpris snarare än till det normala återförsäljningspriset. Resultatet är att vinsten minskar.