Innehåll
- Fördel - serverat område
- Fördel - marknadskunskap
- Fördel - kundrelation
- Fördel - korsförsäljning
- Nackdel - bild och meddelande
- Nackdel - brist på fokus
Företagen brukar föredra att använda mellanhänder - en extern representant eller distributör - än att anställa fasta anställda för att utföra försäljnings- och marknadsföringsfunktionen. Båda metoderna kan fungera beroende på företagets ekonomiska resurser, dess expansionsmål och möjligheten att hitta kompetenta och dedikerade mellanhänder.
Fördel - serverat område
För ett företag som vill utöka sitt marknadsföringsprogram kan det vara extremt kostsamt att inrätta regionala försäljningskontor. Förutom kostnaden för det fysiska utrymmet måste anställda anlitas, utbildas och betalas. En annan övervägning är den tid det tar att inrätta ett försäljningskontor. Försäljningsrepresentanter finns redan på plats och kan börja arbeta omedelbart. Representanten ansvarar för att anställa och betala anställda.
Fördel - marknadskunskap
Företagen försöker anställa representanter med omfattande kunskaper om marknadens behov och kunder. Denna kunskap är en värdefull resurs för företaget att skapa sina marknadsföringsprogram, inklusive reklam och PR. Repen vet vilken strategi som fungerar bäst. Det tar tid - och kan innefatta strategiska misstag - för företagets egna säljare att förvärva den kunskapen. Företag som går in på den internationella marknaden för första gången kan dra nytta av ännu mer genom att använda en representant eller distributör som förstår folkets, företagskulturen och tullen i landet.
Fördel - kundrelation
Ett startföretag hamnar ofta över problemet att inte vara känt för sin målgrupp, som kanske är ovillig att göra affärer med ett nytt företag vars prestanda fortfarande är okänd. Företrädare och distributörer odlar dessa relationer och kan påverka kunderna för att prova det nya företaget, eller åtminstone få dem att överväga att ge produkterna en chans.
Fördel - korsförsäljning
Försäljningsrepresentanter presenterar ofta en kunds produkt till en potentiell konsument. Under presentationen till konsumenten kan de upptäcka att de är intresserade av en annan produkt. Även om konsumenten beslutar att inte göra ett köp vid den tiden, infördes bolagets namn och erbjudandet av produkten för en eventuell framtida försäljning.
Nackdel - bild och meddelande
Begreppet försäljningsrepresentant framkallar att det är företagets ansikte mot kunderna som den kontaktar. Företaget måste förlita sig på den professionella bilden som presenteras av representanten. Du måste också lita på att representanten kommer att förbereda sig för mötena och vara välinformerad om funktionerna och fördelarna med de produkter du erbjuder. Företaget förväntar sig att repet ska leverera ett kraftfullt och övertygande budskap. Men inte alltid en representant är lika entusiastisk om produkterna i ett visst företag som deras egna anställda skulle vara.
Nackdel - brist på fokus
Eftersom försäljningsrepresentanter och distributörer generellt arbetar med olika produkter från flera företag kan det vara svårt för en kund att bestämma hur mycket ansträngning en representant gör. I försäljningen med företagspersonal är dina ansträngningar helt fokuserade på att främja företaget. Externa representanter mottar från mer än en kund. Ett företags marknadsavdelning kan inte direkt övervaka en representant eller distributör som det skulle med sina egna säljare.
