Innehåll
Din reklamkampanj kan visa konsumenterna alla deras kvaliteter eller alla konkurrensfel. Positiva annonser har en optimistisk ton: de uppmuntrar individen att köpa en produkt eller tjänst och betonar att saker och ting blir bättre om de gör det. Negativa annonser, å andra sidan, varnar för de dåliga konsekvenserna för individer som inte köper det du säljer. Båda modellerna har användningsområden samt nackdelar.
Positiva annonser
En annonsör talade i en intervju med New York Times (amerikansk tidning med stor cirkulation), att optimistiska annonser föreslår för amerikaner att saker kommer att förbättras. Annonser som visar positiva resultat om konsumenten testar en ny produkt, flyttar till ditt företag eller går med i armén, utnyttjar optimismen. Om du vill skapa ett rykte för ditt företag eller din produkt kommer positiva annonser att ge konsumenterna anledning att vara självsäkra och testa vad du har att erbjuda.
Negativa annonser
Negativa annonser fungerar genom att varna konsumenterna för allvarliga konsekvenser om de inte ändrar sitt beteende - otaliga annonser mot rökning använder detta tillvägagångssätt - eller genom att visa att det konkurrerande företaget är underlägset. Negativa annonser använder ofta positiva element. Mac-annonser i början av 2000-talet pekade på brister i Windows-systemet som motverkade styrkan hos Mac-varumärket. Genom att markera områden där du tappar konkurrensen kan negativa annonser öka din försäljning.
Känslor
Det sätt som människor tycker om annonser spelar en viktig roll för att annonsen ska ge de önskade effekterna. Medan de flesta konsumenter föredrar positiva annonser, säger New York Times, kan de reagera negativt under en ekonomisk kris om annonsen är alltför optimistisk eller gör orimliga löften.Å andra sidan kan negativa annonser lämna en bitter smak i munnen på konsumenterna om de verkar vara grymma. den negativa känslan kan skada ditt företags namn, liksom det för den rival du riktade dig mot.
Överväganden
Om du väljer en negativ kampanj, se till att den är en korrekt kampanj. Att betona områden där din produkt är överlägsen är helt lagligt, men snedvridningar om hur dåliga dina konkurrenter är kan leda till tvister. Konsumenter kan också dra slutsatsen att om allt du gör är att tala illa om tävlingen är detta ett tecken på att du inte har något positivt att erbjuda dem. Det säkraste steget, kommenterar vissa insiders inom branschen, är att hålla dina annonser realistiska, oavsett om de är positiva eller negativa.
