Innehåll

• Människor möter utbyten
• Priset på något är vad du ger upp för att få det
• Rationella människor tänker på marginalen
• Människor svarar på incitament
• Kontrovers

De fyra principerna för individuellt beslutsfattande är en uppsättning begrepp som föreslagits av Harvard-ekonomiprofessor och författare till ekonomitekster N. Gregory Mankiw. Dessa principer gör det möjligt för eleverna att förstå några av de motivationsfaktorer som styr konsumenterna i deras interaktion med andra konsumenter på marknaden. Mankiw formulerade dessa principer i en serie texter om ekonomi. De fyra principerna är: "människor står inför förändring", "priset på något är vad du ger upp för att få det", "rationella människor tänker på marginalen" och "människor svarar på incitament".

Människor möter utbyten

Denna process beskriver beslutsprocessen som en person måste gå igenom innan en aktivitet. När en konsument köper en produkt måste han ta hänsyn till det faktum att de pengar han spenderar på produkten representerar pengar som inte kan användas för att fylla ett annat behov eller önskan. Detta skapar en viktig kontroll av konsumentens utgifter och tenderar att kraftigt prioritera utgiftsmetoder. Han är begränsad till att först definiera sina behov innan han uppfyller onödiga önskemål. Annonsörer är medvetna om denna princip och kommer vanligtvis att erbjuda utbytesmaterial till konsumenter med betoning eller i ett försök att skapa en uppfattning om konsumentens behov av denna produkt.

Priset på något är vad du ger upp för att få det

En konsument som helt enkelt jämför priserna på objekt kanske inte beräknar den faktiska kostnaden korrekt. Kloka konsumenter kommer också att ta hänsyn till mindre konkreta kostnader i samband med ett visst lager eller köp. Till exempel kan ett föremål som kostar mindre men kräver långsiktigt manuellt underhåll vara dyrare på lång sikt, eftersom ägaren måste ge upp sin tid och sträva efter att underhålla den. Din tid kan spenderas bättre på att tjäna pengar på ditt jobb.

Rationella människor tänker på marginalen

Mankiw beskriver en persons rationella vilja att köpa en vara som baserad på den marginella nytta som ytterligare en del av den varan kommer att ge för personen. Mankiw påpekar skillnaden i värden mellan vatten och diamanter. En marginell ökning av en persons vattenförsörjning kommer sällan att ge den personen en betydande kostnad. En marginell ökning av diamanter är dock extremt värdefull.

Människor svarar på incitament

Det finns en anledning till att konsumenter kommer att behålla sina hårt förvärvade pengar fram till nästa stora försäljning. Återförsäljare använder ofta reklam för att uppmuntra konsumentbeteende och övertyga dem om att spendera pengarna nu sparar eller tjänar en belöning för senare.

Kontrovers

Författaren Edward Fullrook skrev i sin uppsats "Toxic Textbooks" från 2009 att Mankiw misslyckas med att beskriva hur hans fyra principer upptäcktes och hur eleverna accepterar dem.