Innehåll
Att lära sig att sälja radioannonsering kräver skicklighet i interpersonella relationer, kunskap om din radiostation och konsten att få vänner. I den här artikeln kommer vi noggrant att definiera steg-för-steg-processen att vara en framgångsrik kontoansvarig för en radiostation. Vi kommer att överväga de bästa sätten att sälja utrymme till potentiella kunder på din marknad, samtidigt som vi bygger starka relationer för framtida affärer.
Steg 1
Känn din radiostation mycket väl. Att sälja radioannonsering är viktigt för alla radiostations totala ekonomiska budget. Därför är det viktigt att en säljare, även känd som en kontoansvarig eller en kontorepresentant, är medveten om den allvarliga roll de spelar i radiostationens framgång. Ta reda på all statistik relaterad till din radiostation: schemat, publiken, demografin och radioens personligheter.
Steg 2
Ha lite kunskap om hur din radiostation är högre än tävlingen. Ha nyckelexempel redo att användas i din försäljningsnivå. Att etablera din radiostations trovärdighet med avseende på historia, samhällsengagemang och speciell underhållning eller programmering relaterad till en viss publik kan vara en stor fördel när du säljer radioannonsering.
Steg 3
Ha specifika prover redo att delas via MP3-filer via internet. E-posta dem i förväg eller ha dem tillgängliga på din radiostations webbplats. Försök att dela reklam som är relevant för det företag som du försöker sälja radioannonser för.
Steg 4
Bygg relationer med potentiella kunder. Även om du inte avslutar försäljningen första gången, skapa ett affärsförhållande. Var vänlig och artig. Upprätta en anslutning, känna personen och ditt företag och håll dig informerad om trender i dina branscher. Det är mer sannolikt att du kan sälja radioannonsering till en vän än till en främling, så lär dig att bli vänner med alla dina företagskunder.
Steg 5
Glöm försäljningsnivån. Vet att de flesta inte bryr sig om säljare och försäljningsställen, så glöm attityden "försäljning" och låt paketet du erbjuder göra "försäljningen". Ditt jobb är att bygga relationer.
Steg 6
Efter att ha tagit den första kontakten via telefon eller e-post och skickat eller lämnat ett säljpaket om radiostationen och schemat, ring eller maila personen och fråga om de har några frågor. Om du inte tvivlar och fortfarande inte är säker på om du vill köpa reklamutrymme på radion, var beredd att göra ett specialerbjudande. Ge incitament, radiokopior och kanske till och med ett speciellt utrymme skapat i förväg så att de kan använda och anpassa det för ditt företag.
