Innehåll
Ett viktigt beslut i samband med marknadsföring av en produkt är hur man distribuerar den, eller genom vilka detaljhandelskanaler som gör den tillgänglig för kunderna. Att välja en distributionskanal kan bidra till en produkts framgång eller misslyckande. Tillverkare kan sälja direkt till sina kunder eller via mellanhänder, såsom grossister och återförsäljare. Att sälja direkt till konsumenter eller direkt distribution har vissa fördelar och nackdelar.
Direktdistributionsmetoder
Att sälja över Internet är en metod för direktdistribution som har blivit vanligare med e-handelns popularitet. Konsumenter kan köpa produkter direkt från en tillverkare via tillverkarens webbplats. Vissa tillverkare har också egna butiker för att sälja direkt till konsumenter. Postorder är ett annat sätt för konsumenter att köpa direkt från tillverkare. De kan titta på tillverkarens katalog med en beskrivning av varorna och beställa dem direkt.
Kontakt med konsumenter
En stor fördel med direktdistribution är att tillverkare interagerar direkt med konsumenter. Detta ger dem en chans att observera marknadstrender och förändringar i konsumenternas preferenser. Baserat på denna feedback kan tillverkaren på detta sätt anpassa sina produkter.
Eliminering av mellanhänder
När en tillverkare säljer direkt till konsumenterna avstår en mellanhand. Detta erbjuder vissa fördelar, som att bli av med kostnaden för ett ytterligare distributionslager mellan konsumenten och tillverkaren. Att använda externa distributörer ökar till exempel transportkostnader och att sänka sådana distributionskostnader genom att ge upp mellanhänder innebär vanligtvis ett bättre pris för konsumenterna. Dessutom ger kassering av mellanhänder tillverkaren bättre kontroll över en produkts försäljning och priser.
Brist på erfarenhet
Den största nackdelen med direktdistribution är att tillverkare i allmänhet saknar erfarenhet av detaljhandel. Tillverkare med en bra produkt att erbjuda på marknaden kanske inte är bra på att marknadsföra den. Genom att använda andra kanaler för att distribuera din produkt kan de dra nytta av erfarenheten från dedikerade återförsäljare och grossister. Dessutom kan den tid en tillverkare spenderar på detaljhandeln ägnas bättre åt produktionsrelaterade aktiviteter.
