Innehåll

• vägbeskrivning

Boston Consulting Group utvecklade BCG-matrisen på 1970-talet. Det är en ram som kan användas för att analysera och definiera strategier för produktportföljer. Beroende på var produkten är placerad i matrisen kan företagen använda den för att bestämma hur man fördelar sina resurser. BCG-matrisen används av konsulter och chefer i företag runt om i världen.

vägbeskrivning

BCG Matrix kan hjälpa dig att analysera mjölkkor (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Rita ett rutnät. På en bit papper, gör en kvadrat ca 13 centimeter. Du kan göra detta i PowerPoint eller i ett ritprogram. Rita en horisontell linje och en vertikal linje för att dela fyrkorna jämnt i fyra kvadranter. Längs kanten av torget utanför, klassificera X-axelinjen som "Market Share". Under etiketten ritar du en pil som pekar åt höger. Titta Y-axeln vertikalt längs Torgets vänstra kant, på utsidan, som "Marknadsökning". Till höger om axeltiteln ritar du en pil uppåt.

2. Namn kvadranterna. Börja med kvadranten i nedre vänstra hörnet, skriv "Hundar" i mitten. Flytta medurs, märka den övre vänstra kvadranten som "Möjligheter". Nästa kvadrant är "stjärnor". Den sista kvadranten, i nedre högra hörnet, är "mjölkko". Bekanta dig med vad BCG-matrisen illustrerar med titlarna och pilarna. De två bästa kvadranterna indikerar hög tillväxt. De två lägre kvadranterna indikerar låg tillväxt. De två kvadranterna till vänster indikerar låg marknadsandel. De två kvadranterna till höger indikerar hög marknadsandel. (Du kan se BCG-arrayen i en omvänd konfiguration, men analysen ändras inte.)

   
   

3. Utveckla en strategi för valpar. Innan du analyserar dina produkter och placerar dem i kvadranterna, överväga vad kvadranterna betyder. Hundar är de produkter som upptar en liten nischmarknad. De har emellertid låg marknadsandel och låg marknadstillväxt. Marknaden är mogen. Produkten växer inte och kommer sannolikt inte att motivera en finansiell investering i försäljning och marknadsföring. I vissa fall har dock en hund en strategisk rättfärdighet att existera. Till exempel kan produkten förbättra varumärkesvärdet för hela produktlinjen. Men i de flesta fall ska hundarna avbrytas. Skapa en avvecklingsstrategi.

4. Utveckla en strategi för mjölkkor, vilka är produkter med hög marknadsandel och låg marknadsutveckling. Även om dessa produkter också finns på mogna marknader genererar de pengar, till skillnad från hundar. Pengarna stöder tillväxten inom andra områden. Skapa strategier som upprätthåller eller förbättrar lönsamheten.

   
   

5. Utveckla en strategi för möjligheter, vilka är produkter med låg marknadsandel och hög tillväxt. Med strategiska investeringar kan en möjlighet bli en stjärna. Det kan dock också bli en hund. Skillnaden är om du kan öka marknadstillväxten tillräckligt. Om inte marknadsandelar ökar, dränerar möjligheterna marknadsföring, produktion och forskning och utveckling pengar från företaget. Bestäm om att investera eller avbryta produktlinjen genom att sälja den till en konkurrent. Utveckla och investera kraftigt i strategier för marknadsutveckling bör du besluta att behålla det.

6. Utveckla en strategi för stjärnor, vilka är produkter som har både hög marknadsandel och hög marknadstillväxt. Stjärnor genererar stora mängder pengar, men de använder också stora mängder pengar. Stjärnor gör inte vinst, som mjölkkor. Men om du kan behålla marknadens andel kommer de till slut att migrera till mjölkkor. Även om detta kan vara dyrt, utveckla strategier som håller marknadsandelar.

7. Granska hela produktportföljen. Mäta marknadsandelar och tillväxt mot var och en av dina konkurrenter och den övergripande konkurrensmiljön. Placera varje produkt i en av de fyra kvadranterna i BCG-matrisen. Om kvadrantstrategin verkar vara meningsfull med en liten justering är du på rätt spår. Om strategin verkar otillräcklig analyserar marknadstillväxten och marknadsandelarna igen. Vissa produkter balanserar faktiskt på linjen och kan behöva öka på ett eller annat sätt. Strategi är trots allt val.